相识于十多年前，一场广交会上。林总是长期代理国外著名品牌，在市场已经拥有高端客户群体一席之地，一直都希望能够找到优质的民族品牌，为中国的合成树脂瓦、APVC复合瓦、PC系列阳光板做市场推广，成为民族品牌的一份子。这一场广交会上，林总遇到了红波，同是大山里走出来的客家人，因为同样的产品结缘、相识、相惜，十年，红波让林总领略到民族品牌的高品质魅力!

　　与红波结缘

　　我是做不锈钢产品出身，在那个年代产品的质量良莠不齐，我一直希望能够寻找到好的品牌，就像国外的拜耳那样，成为世界知名的品牌。在十年前的广交会上，我看到了红波标志，被那个“红”的LOGO深深吸引了，凭借客家人的直觉，红波的“红”色是客家人特有的热情写作，于是走进了“红波”展厅。交谈中，得知红波建材董事长廖玄戈先生亦是客家人。起初，只是出于对老乡的信任好感，但是当我参观了红波公司，与廖总对于市场、技术等问题的交谈以后，我被廖总强硬的技术知识、独到的市场眼光所打动了，觉得这个企业是实打实在的，当即就定下了几十万产品订单。一般企业对于客户下单，总是越多越开心，但在红波，让我第一次感受到自家人的那份亲切。下单时，业务经理告诉我，您订单库存量过大容易导致资金紧张，而且瓦类产品的特殊使用性能，你这样下单需要承担当中剪裁切割的损耗量。那一份对客户出于自家人的关心，让我深受感动，我记得当时我是这样回答：卖红波产品，只会盈利，当年加盟，当年盈利，这样好的产品，库存的周转量我相信会非常快速，不像那种垃圾瓦、垃圾板发生压库存事情。从今天开始，我就是红波人了，公司为我着想，我也要为公司着想，事实证明，我的选择是对得。

　　创业阶段

　　记得早年我还在创业阶段的时候，就开始代理德国拜耳原材料，一直游走在高端市场。与红波合作期间，根据自己多年经商直觉，加上市场客户反映，都一致认为红波瓦是百分百采用了国外进口原材料，性价比好，所以多年来对公司总部的信赖度强，忠诚度高。

　　创业初期，梅州相对比较落后，对于高端产品难销售，我遇到不少困难。但是最让我感动的是，红波董事长廖玄戈先生给予店铺装修支持，派出专人尽职落实店铺的策划装修，打造红波专卖店。不仅如此，红波董事长廖先生以及副董事长普英民女士也多次到访，传授产品技术以及销售上的经验。

　　在2011年度的经销商大会上，这一年是最让我难忘的一年，因为这一年我得到了广东红波建材科技有限公司《优秀经销商》称号。对我来说，这个不仅仅是一个称号，更是一份荣誉，一个肯定，记得当初获奖时，我是这么回答：“这是红波对我多年来的肯定，也是我以后继续努力的动力”。

　　直击平改坡及农村建设市场

　　合成树脂瓦在梅州的市场普及，是受到2010年广州亚运会期间亚运村建设的影响，产品效果得到外界一致好评，红波牌合成树脂瓦是指定品牌。后来，梅州政府在进行梅州平改坡项目策划时，也借鉴了广州亚运村的成功案例。鉴于梅州是旅游城市，产品的质量和外观形象，对于旅游城市市容市貌的打造，有重要的影响作用，借助红波品牌影响力和我不懈地努力，终于成功让“红波”牌合成树脂瓦产品入围到该项目改建中。该项目屋面材料使用量超过了10万平方米，而其中有8成是采用了“红波”牌合成树脂瓦。

　　与红波合作的十余年里，我与红波不仅是家人、朋友，在我心中，红波是客家之光，为因“红波”牌子留着客家人的血，红波的产品技术、人道即是商道理念感染了我，相信下一个十年，我会继续努力创造更多与红波难忘的回忆，为客家之光努力奋斗。