业务员老板，市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办?

　　老板既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢?

　　上面的小故事，是否觉得很熟悉。其实，市场上很多品牌经常受到恶性低价的滋扰，很多业务人员在商务谈判中，容易出现价格阻碍的心理现象。但纵观整体市场，大部分关键时刻低价总是难敌高价。

　　其实很简单。如果，你是消费者，你希望购买价格，还是价值?作为消费者，更多时候倾向产品的价值，但有些商家总以为，价格能成为救命稻草。很多时候，低价就是压死骆驼的最后一根稻草。

　　以红波为例，看看高价值产品背后的价值体现：

　　价值体现

    1.研发——小青瓦、防腐瓦等专利产品

　　2.品控——严密而完整的质量控制和管理链。

　　3.品牌——线上、线下市场品牌建设

　　4.服务——专业营销人员提供一站式、全方位解决方案。高价值=高性价比

　　无论什么价格，都需要相应的品质和服务证明价格的合理性，换言之，是否值这个价。价格认同的关键点是价值关联度，也就是常说的性价比。同类消费品中，低价产品所谓的价格优势背后，隐藏了许多综合成本、安全实用的隐患问题。

　　原来猪场老板使用锌铁瓦搭建猪棚，锌铁瓦受到猪粪挥发的腐蚀气体影响，每隔5年左右需要重新更换一批新的锌铁瓦。使用了红波牌PVC防腐瓦后，22年过去了，没有出现一个漏水点，也没有腐蚀破瓦的情况。该老板22年间，节约了5次购买更换锌铁瓦的产品成本，5次更换的人工成本，更换期间猪场无法经营的时间和机会成本。

　　高价值=整体解决方案　

　高价值的品牌，不仅让消费者体验到高品质的产品，更重要是客户选择该品牌时，能够获得整体解决方案。单一的产品线已经无法适应市场剧烈的竞争需求，从整体配套服务出发，才是最后价值洼地。红波27年来，不断完善产品系列，创新技术实力，除了让产品升级之外，还从配套系列进行优化、完善。2015年，红波推出“全塑防腐厂房综合解决方案”。从屋面、墙面、檩条、水槽、包边、防水固封配件、自扩孔螺丝等，全线防腐产品的面世，让过去一系列的防腐问题都得到有效解决。

　　红波铁木瓦：提供免拆除防漏解决方案

　　高价的意义：

   1，综合成本降低，性价比提高。

   2，整体配套产品，一站式解决方案，客户采购更加方便。

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