一老太太去买菜，路过四个水果摊。四家卖的苹果相近，但老太太并没有在最先路过的第一家和第二家买苹果，而是在第三家买了一斤， 更奇怪的是在第四家又买了两斤。

　　摊主一

　　老太太去买菜，路过水果摊，看到卖苹果的摊主，就问道：“苹果怎么样啊?”

　　摊主回答：“我的苹果特别好吃，又大又甜!”。

　　老太太摇摇头走开了。(只讲产品卖点，不探求需求、都是无效介绍，做不了单)

　　摊主二

　　老太太又到一个摊子，问:“你的苹果什么口味?”

　　摊主措手不及：“早上刚到的货，没来得及尝尝，看这红润的表皮应该很甜”。

　　老太太二话没说扭头就走了。(对产品了解一定是亲自体验出的，亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知识，应对不了客户)

　　摊主三

　　旁边的摊主见状问道：“老太太，您要什么苹果，我这里种类很全!”

　　老太太：“我想买酸点的苹果”。

　　摊主：“我这种苹果口感比较酸，请问您要多少斤?”

　　老太太：“那就来一斤吧”。(客户需求把握了，但需求背后的动机是什么?丧失进一步挖掘的机会，属于客户自主购买，自然销售不能将单值放大)

　　摊主四

　　这时她又看到一个摊主的苹果便去询问：“你的苹果怎么样啊?”

　　摊主：“我的苹果很不错的，请问您想要什么样的苹果呢?”(探求需求)

　　老太太：“我想要酸一些的”。

　　摊主:“一般人买苹果都是要大的甜的，您为什么要酸苹果呢?”(挖掘更深的需求)

　　老太太：“儿媳妇儿怀孕了，想吃点酸的苹果”。

　　摊主：“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊，将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子。(适度恭维，拉近距离)几个月以前，附近也有两家要生孩子的，她们就来我这里买苹果，(讲案例，第三方佐证)您猜怎么着?这两家都生了个儿子，(构建情景，引发憧憬) 你想要多少? (封闭提问，默认成交，适时逼单 ，该出手时就出手)

　　老太太：“我再来两斤吧。”

　　老太太被摊主说得高兴了。(客户的感觉有了，一切都有了)摊主又对老太太介绍其他水果。

　　摊主：“橘子也适合孕妇吃，酸甜还有多种维生素，特别有营养 (连单，最大化购买，不给对手机会)，您要是给媳妇儿来点橘子，她肯定开心!(愿景引发)”

　　老太太：“是嘛!好那就来三斤橘子吧。”

　　摊主：“您人可真好，媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆，实在太有福气了!”(适度准确拍马屁，不要拍到马蹄子上)

　　摊主称赞着老太太，又说他的水果每天都是几点进货，天天卖光，保证新鲜，(将单砸实，让客户踏实)要是吃好了，让老太太再过来。(建立客户黏性)

　　老太太被摊主夸得开心，说“要是吃的好，让朋友也来买”提着水果，满意的回家了。

　　同样是卖水果，是什么原因，让老太太在最后一家水果档买了两斤苹果，三斤橘子，并满意地说吃得好，还会介绍其他朋友来买呢?从小故事中，红波小编觉得，创造销售的奇迹，不是偶然，是有根可寻的。有这么一群红波人，他们在用行动告诉你，什么是创造销售奇迹的原因。

　　1.高品质产品

　　为客户提供全方位的服务，产品品质是前提条件。将近30年的发展，红波始终坚持“臻质如一”，为客户提供高品质产品。2005年，“绿色环保屋面材料的研制开发和应用工程技术研究开发中心”通过市科技局认证，并于2008年正式成立。

红波技术工程中心

　　2.亲身体验产品

　　懂自己的产品，才能做好销售。红波，定期为业务员提供技术类培训，将产品专业知识掌握透彻。产品技术培训旨在将红波营销人员提升为顾问式的销售复合人才，为红波产品销售创造辉煌。

　　红波技术类培训课程

　　3.了解客户所需，提供多样化产品

　　连单，最大化购买，不给对手机会。在红波，给客户提供的不只是单一的一种产品。为客户解决后顾之忧是我们的使命，为客户研发生产优质产品的同时，我们也致力于提供专业的屋面解决方案。2014年，钢结构塑料封边配件、FRP复合材料檩条、水槽研发成功，为建造全塑钢构厂房提供了全方位防腐、防水综合解决方案。

　　为客户提供专业屋面防腐解决方案

　　4.广泛的产品应用

　　红波研发、生产多样化的产品，在多行业得到应用，深受客户青睐。红波产品适用于高腐蚀性行业的厂房搭建、民用家居、平改坡、广告灯箱等多个使用领域。

广东梅州·新农村建设

广东佛山·某著名机械厂

　　“专注、专致、专业”是红波人近30年所坚守的品质精神。红波人，在用实际行动为您展现如何全方位创造销售的奇迹。同时希望能带动及提升整个塑料屋面建材行业服务水平，为客户提供更优质的服务。