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【红波26年,那些事儿】贵在品质,并肩开拓疆土

浏览次数: 日期:2014-11-3 16:40

  2003年,厦门林氏夫妇与红波携手合作开拓疆土,并肩打天下。选择红波,并不是偶然的决定,是林氏夫妇在熟知市场环境和需求下慎重的选择。

  当年,PC产品迎来供不应求的发展春天,在此契机下,红波公司的“科特龙”牌PC系列板材凭借良好品质,成为深受消费者欢迎的青睐品牌。对塑胶行业了解颇深的林氏夫妇,对整个PC市场总体情况进行深入调研后,经过一番深思熟虑,最终选择与红波牵手。

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  品质,攻城的利刃

  回想07年的污水厂工程,峰回路转般的剧情,让林先生不禁再次称赞红波PC板材的优越品质。林先生说:“3000方的工程量,一共分为3期进行。当初,我们一马当先接下了首期订单,虽然首期产品得到施工方的一致认可,但市场的低价恶性竞争,让施工方在二期项目时,选择了低价劣质的品牌。”当被施工方告知时,林氏夫妻感觉到商海竞争的无奈与变化。从短期效益来说,低价攻略确实有市场竞争力。但驰骋商海多年,始终“品质”才是最终利器。“二期开工没多久,我们接到施工方的消息,说二期的低价板材质量太差,一安装就全爆裂了,”当年的事情,林先生历历在目,他说,“施工方经过商量,决定全部拆除低端品牌的板材,然后全部换上科特龙的PC板,而接下来的第三期也直接敲定科特龙为合作品牌。”若当初没有被低价产品诱惑,施工方大可节省了一笔低价产品的购买、安装、拆卸的费用。此事足以证明坚持品质为先的理念是正确的,是战胜低价战略厂家的利刃。

  品质,守城的强盾

  在商海中拓展一席之地,除了开拓新客源,更要守住老顾客。林氏与红波保持了11年合作关系,双方之间维系的纽带是——优质、稳定的品质。品质有保障,客户量自然源源不断。污水厂工程迄今已有7年,这次事件以后,往后的项目,施工方都直接指定了科特龙牌产品,他还说,当年污水厂项目的使用环境十分恶劣,但科特龙的7年间板材黄变系数很低,质量确实值得一赞。

  11年的并肩作战,“品质”是双方共同理念;11年的品质策略,造就今日的硕果累累。林氏夫妇慧眼识英雄,11年前,因品质选择了红波;11年后,也因品质,与红波继续一路前行,创造明日更辉煌成就。

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