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【红波分享】为何一幅价值不菲的名画卖不起白菜价?

浏览次数: 日期:2016-4-27 16:40

   小故事以“虾”换虾

红波;PVC防腐瓦;PVC瓦;合成树脂瓦;小青瓦

  一天,齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩,他问小贩:“这虾卖多少钱一斤?”菜贩回答说30元,齐白石又问:“我用我这幅画的虾,换你一车虾,干不干?”菜贩急了,气愤地说:“你这老头脑子有病吧,你当我是傻子吗?拿你的假虾换我的真虾!”说完推起小车就走了。

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  :为何一幅价值不菲的名画换不来一车虾?

  因为小贩不了解齐白石“虾”画的价值,他眼里只看到真虾的蝇头小利。

  类似情况:客户不懂红波产品价值而引发的疑问:

  ①我觉得,红波产品的价格比其他牌子高。

  ②你们红波的产品可以便宜点吗?

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  :贵在价值,重在品质

  当客户不知道红波产品价值的时候,任何报价都觉得高。正如小贩眼中齐白石虾画不值钱的道理一样。  

      报价格,对客户来说相当于带给他痛苦,因为他看到其他品牌的低价,感觉自己掏多了钱;报价值,对客户来说相当于带给他快乐,产品的综合性价能让客户获得超越期待的服务品质。

  案例对比

红波;PVC防腐瓦;PVC瓦;合成树脂瓦;小青瓦

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  价高,因为价值更高。红波产品质量好,使用寿命长,所以综合成本并不高。红波不在价格上竞争,只提供“臻质如一”的产品,无后顾之忧的服务体验。

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  红波“臻质如一”的特点。最高质保长达30年,产品具备颜色持久,防水,防腐,防火,抗冰雹,抗风防震,绿色环保等优点,红波能提供无后顾之忧的服务。

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