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【微信分享】高价背后,蕴含更高的价值意义

浏览次数: 日期:2015-8-17 16:52

  业务员老板,市场上有一个小厂,价格很低,很难对付,怎么办?

  老板既然这家厂这么厉害,为什么一直是家小厂,而我们却是大厂呢?

  上面的小故事,是否觉得很熟悉。其实,市场上很多品牌经常受到恶性低价的滋扰,很多业务人员在商务谈判中,容易出现价格阻碍的心理现象。但纵观整体市场,大部分关键时刻低价总是难敌高价。

  其实很简单。如果,你是消费者,你希望购买价格,还是价值?作为消费者,更多时候倾向产品的价值,但有些商家总以为,价格能成为救命稻草。很多时候,低价就是压死骆驼的最后一根稻草。

  以红波为例,看看高价值产品背后的价值体现:

  价值体现

    1.研发——小青瓦、防腐瓦等专利产品

  2.品控——严密而完整的质量控制和管理链。

  3.品牌——线上、线下市场品牌建设

  4.服务——专业营销人员提供一站式、全方位解决方案。高价值=高性价比

  无论什么价格,都需要相应的品质和服务证明价格的合理性,换言之,是否值这个价。价格认同的关键点是价值关联度,也就是常说的性价比。同类消费品中,低价产品所谓的价格优势背后,隐藏了许多综合成本、安全实用的隐患问题。

PC板材;PC耐力板;PC阳光板;红波

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  原来猪场老板使用锌铁瓦搭建猪棚,锌铁瓦受到猪粪挥发的腐蚀气体影响,每隔5年左右需要重新更换一批新的锌铁瓦。使用了红波牌PVC防腐瓦后,22年过去了,没有出现一个漏水点,也没有腐蚀破瓦的情况。该老板22年间,节约了5次购买更换锌铁瓦的产品成本,5次更换的人工成本,更换期间猪场无法经营的时间和机会成本。

  高价值=整体解决方案 

 高价值的品牌,不仅让消费者体验到高品质的产品,更重要是客户选择该品牌时,能够获得整体解决方案。单一的产品线已经无法适应市场剧烈的竞争需求,从整体配套服务出发,才是最后价值洼地。红波27年来,不断完善产品系列,创新技术实力,除了让产品升级之外,还从配套系列进行优化、完善。2015年,红波推出“全塑防腐厂房综合解决方案”。从屋面、墙面、檩条、水槽、包边、防水固封配件、自扩孔螺丝等,全线防腐产品的面世,让过去一系列的防腐问题都得到有效解决。

PC板材;PC耐力板;PC阳光板;红波

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  红波铁木瓦:提供免拆除防漏解决方案

PC板材;PC耐力板;PC阳光板;红波

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  高价的意义:

   1,综合成本降低,性价比提高。

   2,整体配套产品,一站式解决方案,客户采购更加方便。

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