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【红波分享】如何做好销售,红波有话说

作者:广东红波建材科技有限公司来源:www.ketelong.com 浏览次数: 日期:2016-5-26 15:33

   销售,是一门科学, 如何搞好销售,是一个经谈不衰的话题,也是一个企业的生存之道 ;在当今竞争激烈的市场上,做好销售至关重要。今天,红波与您分享、探讨如何做好门店销售,让我们掌握更多的销售技巧,在日常的销售工作中能够轻驾就熟,更好更快地达成销售目标。

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  一、门店销售最大的信念:一切成交都是为了爱! 做代理不要说是为了谁而做,那都是为了你自己,你是在为自己奋斗,让自己过上更好的生活,我们能提供给你好的产品,好的制度,好的培训,如果你是把新手,你想有结果,就要学会跟有结果的人和团队学习,选好一种产品,选定一个平台,好好发展下去。方向对了,努力才有意义,方法对了,努力才有效果!

  成交并不是你有很强的能力,而是要很有爱地去帮顾客,真心让顾客能感受到你的真诚,让他明白,他买了你的产品,他会得到什么样的好处,不买你的产品,对他的什么损失;所以,你想成交就得用心去做事情,让每一个顾客都清楚我们的产品优点在哪,价值在哪,才乐意购买我的产品。所以,一切成交都是因为有爱,销售者带着爱心推荐给客户合适的产品,购者买到了他喜欢的产品。

  二、门店销售要掌握的两大能力

  1、销售攻心能力:销售就是一场心理战!销售就是心与心的较量!所以,在销售工作中要想提升你的销售业绩,就一定要懂得察言、观色、攻心,真正明白心理学对销售工作的重要性

  2、整合资源的能力:一个好的销售人员,要有资源整合能力,需要知道自己有什么短板,然后用其他人的专长来弥补自己的不足。,任何一种生意都不是单一在卖产品和服务,一个销售的成功需要各个部门的共同努力,需要由 产品的市场推广,需要由的客户售后服务支援,现代销售更需要有IT部门的信息技术支持,所以销售是一种团队工作。

  三、门店业绩猛增的五种员工

  导师型:靠智慧吃饭的带队者;

  斗士型:喜欢交谈、擅长外交,喜欢与同事并肩作战;

  警官型:有极高的忠诚度; 自信型:没有“不可能”;

  事必躬亲型:有强烈的责任感。

  四、门店销售不出业绩的四个主要原因

  拖延,不断的拖延;

  无意义的攀谈; 一问三不知;

  生理的疲惫。

  五、门店销售三境界

  围人:能将顾客围住,并死缠烂打,初步具备接近顾客、推介购买的能力;

  维人:建立长期稳定的关系,不是简单的一次性交易,而是朋友、伙伴关系;

  为人:不只是把产品卖出去,同时把自己也销售出去。

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  六、门店销售顶尖人员的七个习惯

  不说尖酸刻薄的话;

  牢记会员的名字,养成翻看会员档案和顾客资本资料的习惯;

  尝试着跟你“讨厌”的顾客耐心的交流;

  一定要尊重顾客的隐私;

  很多顾客在一起的时候,当你与其中某一个交谈时,请不要无视其他人的存在;

  勇于认错,诚信待人;

  以前辈的姿态面对身边的每一个顾客和同事。

  七、顶级销售的六个人格特质

  主动积极,永不放弃,提高成功几率;

  同理心,察觉顾客没说出口的需求;

  正向思考,挫折复原力强,修正再出发;

  守纪律,做好简单的小时,累积成卓越;

  听多于说,先听后说,提出对的问题;

  说真话,重承诺,不说谎,不夸张。

  八、门店销售的八个更重要

  找到顾客重要,找准顾客更重要;

  了解产品重要,了解需求更重要;

  搞清价格重要,搞清价值更重要;

  融入团队重要,融入顾客更重要;

  口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;

  获得认可重要,获得信任更重要;

  达成交易重要,持续交易更重要;

  卓越销售重要,不需销售更重要;

  九、顶尖店员的九大秘诀

  钱是给内行人赚的,世界上没有卖不出的货,只有卖不出货的人;

  想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路,只有想不通的人;

  不要与顾客争论价格,要与顾客讨论疗效和价值;

  带着目标与顾客交谈,带着结果结束交谈,成功不是因为快,而是因为有方法;

  没有不对的顾客,只有不够的服务;

  销售人员的职业信念:要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式;

  顾客会走到我们的门店历来,我们就要走进顾客的心里去;老顾客要坦诚,新顾客要热情,急顾客要速度,大客户要品味,小顾客要利益;

  卖什么不重要,重要的是怎么卖;

  顾客不会关心你卖什么你推荐什么,而只关心自己需要什么;没有最好的产品,只有最合适的产品。

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  如何做好销售,相信大家心中都有答案了。红波小编觉得没有最好的销售方式,只有最合适自己的那一套方式。最后,小编祝愿大家在销售道路上旗开得胜,拥有自己的一片天地。

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