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【红波分享】如何,创造销售的奇迹

作者:广东红波建材科技有限公司来源:www.ketelong.com 浏览次数: 日期:2016-7-6 15:07

  

     一老太太去买菜,路过四个水果摊。四家卖的苹果相近,但老太太并没有在最先路过的第一家和第二家买苹果,而是在第三家买了一斤, 更奇怪的是在第四家又买了两斤。

  摊主一

  老太太去买菜,路过水果摊,看到卖苹果的摊主,就问道:“苹果怎么样啊?”

  摊主回答:“我的苹果特别好吃,又大又甜!”。

  老太太摇摇头走开了。(只讲产品卖点,不探求需求、都是无效介绍,做不了单)

  摊主二

  老太太又到一个摊子,问:“你的苹果什么口味?”

  摊主措手不及:“早上刚到的货,没来得及尝尝,看这红润的表皮应该很甜”。

  老太太二话没说扭头就走了。(对产品了解一定是亲自体验出的,亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知识,应对不了客户)

  摊主三

  旁边的摊主见状问道:“老太太,您要什么苹果,我这里种类很全!”

  老太太:“我想买酸点的苹果”。

  摊主:“我这种苹果口感比较酸,请问您要多少斤?”

  老太太:“那就来一斤吧”。(客户需求把握了,但需求背后的动机是什么?丧失进一步挖掘的机会,属于客户自主购买,自然销售不能将单值放大)

  摊主四

  这时她又看到一个摊主的苹果便去询问:“你的苹果怎么样啊?”

  摊主:“我的苹果很不错的,请问您想要什么样的苹果呢?”(探求需求)

  老太太:“我想要酸一些的”。

  摊主:“一般人买苹果都是要大的甜的,您为什么要酸苹果呢?”(挖掘更深的需求)

  老太太:“儿媳妇儿怀孕了,想吃点酸的苹果”。

  摊主:“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊,将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子。(适度恭维,拉近距离)几个月以前,附近也有两家要生孩子的,她们就来我这里买苹果,(讲案例,第三方佐证)您猜怎么着?这两家都生了个儿子,(构建情景,引发憧憬) 你想要多少? (封闭提问,默认成交,适时逼单 ,该出手时就出手)

  老太太:“我再来两斤吧。”

  老太太被摊主说得高兴了。(客户的感觉有了,一切都有了)摊主又对老太太介绍其他水果。

  摊主:“橘子也适合孕妇吃,酸甜还有多种维生素,特别有营养 (连单,最大化购买,不给对手机会),您要是给媳妇儿来点橘子,她肯定开心!(愿景引发)”

  老太太:“是嘛!好那就来三斤橘子吧。”

  摊主:“您人可真好,媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆,实在太有福气了!”(适度准确拍马屁,不要拍到马蹄子上)

  摊主称赞着老太太,又说他的水果每天都是几点进货,天天卖光,保证新鲜,(将单砸实,让客户踏实)要是吃好了,让老太太再过来。(建立客户黏性)

  老太太被摊主夸得开心,说“要是吃的好,让朋友也来买”提着水果,满意的回家了。

  同样是卖水果,是什么原因,让老太太在最后一家水果档买了两斤苹果,三斤橘子,并满意地说吃得好,还会介绍其他朋友来买呢?从小故事中,红波小编觉得,创造销售的奇迹,不是偶然,是有根可寻的。有这么一群红波人,他们在用行动告诉你,什么是创造销售奇迹的原因。

  1.高品质产品

  为客户提供全方位的服务,产品品质是前提条件。将近30年的发展,红波始终坚持“臻质如一”,为客户提供高品质产品。2005年,“绿色环保屋面材料的研制开发和应用工程技术研究开发中心”通过市科技局认证,并于2008年正式成立。

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红波技术工程中心

  2.亲身体验产品

  懂自己的产品,才能做好销售。红波,定期为业务员提供技术类培训,将产品专业知识掌握透彻。产品技术培训旨在将红波营销人员提升为顾问式的销售复合人才,为红波产品销售创造辉煌。

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  红波技术类培训课程

  3.了解客户所需,提供多样化产品

  连单,最大化购买,不给对手机会。在红波,给客户提供的不只是单一的一种产品。为客户解决后顾之忧是我们的使命,为客户研发生产优质产品的同时,我们也致力于提供专业的屋面解决方案。2014年,钢结构塑料封边配件、FRP复合材料檩条、水槽研发成功,为建造全塑钢构厂房提供了全方位防腐、防水综合解决方案。

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  为客户提供专业屋面防腐解决方案

  4.广泛的产品应用

  红波研发、生产多样化的产品,在多行业得到应用,深受客户青睐。红波产品适用于高腐蚀性行业的厂房搭建、民用家居、平改坡、广告灯箱等多个使用领域。

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广东梅州·新农村建设

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广东佛山·某著名机械厂

  “专注、专致、专业”是红波人近30年所坚守的品质精神。红波人,在用实际行动为您展现如何全方位创造销售的奇迹。同时希望能带动及提升整个塑料屋面建材行业服务水平,为客户提供更优质的服务。

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