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【红波26年,那些事儿】十年客商情,红波印记走进梅州

浏览次数: 日期:2014-8-18 16:40

 红波,合成树脂瓦,PC阳光板,PC耐力板,PC透明瓦

    相识于十多年前,一场广交会上。林总是长期代理国外著名品牌,在市场已经拥有高端客户群体一席之地,一直都希望能够找到优质的民族品牌,为中国的合成树脂瓦APVC复合瓦PC系列阳光板做市场推广,成为民族品牌的一份子。这一场广交会上,林总遇到了红波,同是大山里走出来的客家人,因为同样的产品结缘、相识、相惜,十年,红波让林总领略到民族品牌的高品质魅力!

  与红波结缘

  我是做不锈钢产品出身,在那个年代产品的质量良莠不齐,我一直希望能够寻找到好的品牌,就像国外的拜耳那样,成为世界知名的品牌。在十年前的广交会上,我看到了红波标志,被那个“红”的LOGO深深吸引了,凭借客家人的直觉,红波的“红”色是客家人特有的热情写作,于是走进了“红波”展厅。交谈中,得知红波建材董事长廖玄戈先生亦是客家人。起初,只是出于对老乡的信任好感,但是当我参观了红波公司,与廖总对于市场、技术等问题的交谈以后,我被廖总强硬的技术知识、独到的市场眼光所打动了,觉得这个企业是实打实在的,当即就定下了几十万产品订单。一般企业对于客户下单,总是越多越开心,但在红波,让我第一次感受到自家人的那份亲切。下单时,业务经理告诉我,您订单库存量过大容易导致资金紧张,而且瓦类产品的特殊使用性能,你这样下单需要承担当中剪裁切割的损耗量。那一份对客户出于自家人的关心,让我深受感动,我记得当时我是这样回答:卖红波产品,只会盈利,当年加盟,当年盈利,这样好的产品,库存的周转量我相信会非常快速,不像那种垃圾瓦、垃圾板发生压库存事情。从今天开始,我就是红波人了,公司为我着想,我也要为公司着想,事实证明,我的选择是对得。

  创业阶段

  记得早年我还在创业阶段的时候,就开始代理德国拜耳原材料,一直游走在高端市场。与红波合作期间,根据自己多年经商直觉,加上市场客户反映,都一致认为红波瓦是百分百采用了国外进口原材料,性价比好,所以多年来对公司总部的信赖度强,忠诚度高。

  创业初期,梅州相对比较落后,对于高端产品难销售,我遇到不少困难。但是最让我感动的是,红波董事长廖玄戈先生给予店铺装修支持,派出专人尽职落实店铺的策划装修,打造红波专卖店。不仅如此,红波董事长廖先生以及副董事长普英民女士也多次到访,传授产品技术以及销售上的经验。

  在2011年度的经销商大会上,这一年是最让我难忘的一年,因为这一年我得到了广东红波建材科技有限公司《优秀经销商》称号。对我来说,这个不仅仅是一个称号,更是一份荣誉,一个肯定,记得当初获奖时,我是这么回答:“这是红波对我多年来的肯定,也是我以后继续努力的动力”。

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  直击平改坡及农村建设市场

  合成树脂瓦在梅州的市场普及,是受到2010年广州亚运会期间亚运村建设的影响,产品效果得到外界一致好评,红波牌合成树脂瓦是指定品牌。后来,梅州政府在进行梅州平改坡项目策划时,也借鉴了广州亚运村的成功案例。鉴于梅州是旅游城市,产品的质量和外观形象,对于旅游城市市容市貌的打造,有重要的影响作用,借助红波品牌影响力和我不懈地努力,终于成功让“红波”牌合成树脂瓦产品入围到该项目改建中。该项目屋面材料使用量超过了10万平方米,而其中有8成是采用了“红波”牌合成树脂瓦。

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  与红波合作的十余年里,我与红波不仅是家人、朋友,在我心中,红波是客家之光,为因“红波”牌子留着客家人的血,红波的产品技术、人道即是商道理念感染了我,相信下一个十年,我会继续努力创造更多与红波难忘的回忆,为客家之光努力奋斗。红波,合成树脂瓦,PC阳光板,PC耐力板,PC透明瓦

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