本网讯(通讯员吴韵华)新闻背景：营销，不是通过价格把产品卖出去，而是通过产品把价格卖出去。一句耐人寻味的话，让现场所有参会人员都陷于沉思。2014年全国市场经济整体发展低迷，低价战、品质泛滥等恶性竞争手段，使得建筑界的寒冬经济来得更加严峻。企业、商家如何雪中保暖，红波企业董事长廖玄戈先生为以“创新”、“品质”为切入点，从营销之道、产品技术、创新实力进行详细、深度地分析，会议现场与全国各地合作伙伴进行观点分享、思想交流，展开了一场智力碰撞的风暴。

　　营销之道，产品营销

　　8月24-25日，广东红波建材科技有限公司举行了为期两日的产品与市场营销交流会。本次会议的出席人员有广东红波科技有限公司董事长廖玄戈、副董事长普英民以及各销售部负责人、各职能部门经理，以及来自全国各地的合作伙伴。在整体市场经济低迷、竞争白热化的大前提下，红波公司与合作伙伴们该如何应对市场的发展，成为了本次大会的主要论题。

　　廖玄戈通过实际的营销案例，分析在逆势环境中，究竟取胜得是价格，还是品质。市场受到萎缩是无法避免的大环境趋势，但在市场有限的需求上，营销的王道更应该放在品质上。红波的产品是面向所有需要使用塑料屋面材料的行业，经过了26年的品质创新，在市场竞争上具有很强的竞争实力。但酒香也怕巷子深，渠道商在推广产品时，必须树立品质行前的思想观念，在待客营销上不能单一地停留在价格层面，更应该从综合造价、使用寿命、性价比方面引导客户。红波公司的产品，不是单一化地销售，更注重为客户提供一站式解决方案。

　　技术之道，创新实力

　　红波的产品制造实力，在业内属于行业领先水平。一直以来，公司注重产品设备、原材料的投入。进口国外ASA涂层原料，投入巨资引进国外全自动配料系统、设立工程技术研发中心等一系列的投入都是为了保障良好的品质。红波建材是全国首家命名及研发APVC复合材料的厂家。与同行业的低端竞争不同之处在于，我们的产品研发之道，是从用户的需求、环保要求、一站式方案为根本出发点。红波的防腐方案中：无论是结构上的檩条设计，还是搭建主材的复合材料防腐瓦，甚至到了防水类配件如螺丝、防水帽等，都能够在红波这里实现用户的所有需求。

　　经营之道，以人为本

　　企业的发展，人才是根本。红波公司的26年发展历程中，能够创下今日的辉煌，离不开所有红波人辛勤的奋斗与努力。2014年经济环境如此严峻的整天环境下，红波公司依然顶着贷款融资、市场风险等压力，投入了过千万的资金到员工宿舍的建设中。目前，公司四栋新宿舍大楼已经全部落成，员工也陆续搬迁入住。以人为本，也是红波公司坚持了26年的人才之道。如同临近中秋，在远方的家人通过邮政收到一份来自公司的中秋礼饼，加上董事长亲手写的慰问信，让员工和公司之间的内心距离拉得更加近了。

　　红波26载的风雨历程中，经历了许多让我们感动、难忘及精彩的故事。企业的品牌实力、企业的文化沉淀，也是企业经营的一个重要支持。会议上，廖董事长宣布了【红波26年·那些事儿】的官方微信活动已经启动，期待在这个新媒体平台上与所有老红波人一起分享，那些年感动红波的故事。