销售，是一门科学， 如何搞好销售，是一个经谈不衰的话题，也是一个企业的生存之道 ;在当今竞争激烈的市场上，做好销售至关重要。今天，红波与您分享、探讨如何做好门店销售，让我们掌握更多的销售技巧，在日常的销售工作中能够轻驾就熟，更好更快地达成销售目标。

　　一、门店销售最大的信念：一切成交都是为了爱! 做代理不要说是为了谁而做，那都是为了你自己，你是在为自己奋斗，让自己过上更好的生活，我们能提供给你好的产品，好的制度，好的培训，如果你是把新手，你想有结果，就要学会跟有结果的人和团队学习，选好一种产品，选定一个平台，好好发展下去。方向对了，努力才有意义，方法对了，努力才有效果!

　　成交并不是你有很强的能力，而是要很有爱地去帮顾客，真心让顾客能感受到你的真诚，让他明白，他买了你的产品，他会得到什么样的好处，不买你的产品，对他的什么损失;所以，你想成交就得用心去做事情，让每一个顾客都清楚我们的产品优点在哪，价值在哪，才乐意购买我的产品。所以，一切成交都是因为有爱，销售者带着爱心推荐给客户合适的产品，购者买到了他喜欢的产品。

　　二、门店销售要掌握的两大能力

　　1、销售攻心能力：销售就是一场心理战!销售就是心与心的较量!所以，在销售工作中要想提升你的销售业绩，就一定要懂得察言、观色、攻心，真正明白心理学对销售工作的重要性

　　2、整合资源的能力：一个好的销售人员，要有资源整合能力，需要知道自己有什么短板，然后用其他人的专长来弥补自己的不足。，任何一种生意都不是单一在卖产品和服务，一个销售的成功需要各个部门的共同努力，需要由 产品的市场推广，需要由的客户售后服务支援，现代销售更需要有IT部门的信息技术支持，所以销售是一种团队工作。

　　三、门店业绩猛增的五种员工

　　导师型：靠智慧吃饭的带队者;

　　斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与同事并肩作战;

　　警官型：有极高的忠诚度; 自信型：没有“不可能”;

　　事必躬亲型：有强烈的责任感。

　　四、门店销售不出业绩的四个主要原因

　　拖延，不断的拖延;

　　无意义的攀谈; 一问三不知;

　　生理的疲惫。

　　五、门店销售三境界

　　围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力;

　　维人：建立长期稳定的关系，不是简单的一次性交易，而是朋友、伙伴关系;

　　为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。

　　六、门店销售顶尖人员的七个习惯

　　不说尖酸刻薄的话;

　　牢记会员的名字，养成翻看会员档案和顾客资本资料的习惯;

　　尝试着跟你“讨厌”的顾客耐心的交流;

　　一定要尊重顾客的隐私;

　　很多顾客在一起的时候，当你与其中某一个交谈时，请不要无视其他人的存在;

　　勇于认错，诚信待人;

　　以前辈的姿态面对身边的每一个顾客和同事。

　　七、顶级销售的六个人格特质

　　主动积极，永不放弃，提高成功几率;

　　同理心，察觉顾客没说出口的需求;

　　正向思考，挫折复原力强，修正再出发;

　　守纪律，做好简单的小时，累积成卓越;

　　听多于说，先听后说，提出对的问题;

　　说真话，重承诺，不说谎，不夸张。

　　八、门店销售的八个更重要

　　找到顾客重要，找准顾客更重要;

　　了解产品重要，了解需求更重要;

　　搞清价格重要，搞清价值更重要;

　　融入团队重要，融入顾客更重要;

　　口勤腿勤重要，心勤脑勤更重要;

　　获得认可重要，获得信任更重要;

　　达成交易重要，持续交易更重要;

　　卓越销售重要，不需销售更重要;

　　九、顶尖店员的九大秘诀

　　钱是给内行人赚的，世界上没有卖不出的货，只有卖不出货的人;

　　想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路，只有想不通的人;

　　不要与顾客争论价格，要与顾客讨论疗效和价值;

　　带着目标与顾客交谈，带着结果结束交谈，成功不是因为快，而是因为有方法;

　　没有不对的顾客，只有不够的服务;

　　销售人员的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式;

　　顾客会走到我们的门店历来，我们就要走进顾客的心里去;老顾客要坦诚，新顾客要热情，急顾客要速度，大客户要品味，小顾客要利益;

　　卖什么不重要，重要的是怎么卖;

　　顾客不会关心你卖什么你推荐什么，而只关心自己需要什么;没有最好的产品，只有最合适的产品。

　　如何做好销售，相信大家心中都有答案了。红波小编觉得没有最好的销售方式，只有最合适自己的那一套方式。最后，小编祝愿大家在销售道路上旗开得胜，拥有自己的一片天地。