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销售前线上的开疆拓土

销售前线上的开疆拓土

  • 分类:集团新闻
  • 作者:广东红波建材科技有限公司
  • 来源:www.ketelong.com
  • 发布时间:2020-08-06
  • 访问量:0

【概要描述】他以工作为先,义无反顾,面对公司的战略调整改革,作出了积极的态度,并秉承公司勇于担当的精神,在实际工作中主动寻找到解决问题的办法,排除前进道路中的障碍,创造出成绩。他就是华南部经理周冠佳。

销售前线上的开疆拓土

【概要描述】他以工作为先,义无反顾,面对公司的战略调整改革,作出了积极的态度,并秉承公司勇于担当的精神,在实际工作中主动寻找到解决问题的办法,排除前进道路中的障碍,创造出成绩。他就是华南部经理周冠佳。

  • 分类:集团新闻
  • 作者:广东红波建材科技有限公司
  • 来源:www.ketelong.com
  • 发布时间:2020-08-06
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企业的发展不是一蹴而就的,是从过去向未来演变的一个深刻过程,保持企业“健康”是其持续发展的前提,创建“健康”企业是我们做好企业工作的内在要求。红波人以“诚信共赢、专业高效、精诚合作、创新超越”的奋斗精神,以“六要六不要”为行动和作风,变压力为动力,积极应对风险和挑战,把握重要战略机遇期,确保红波平稳健康发展。

研发、生产、销售,全体红波人努力奋战,攻坚克难。为做好销售,销售前线秣兵厉马,开疆拓土,在销售上寻求突破。

以工作为先 义无反顾

“六要”之担当

释义:职责内的工作,绝不推托;职责不明的工作,勇于承担;职责外的工作,主动协助;出现问题不搪塞、不推诿、不躲避。

他以工作为先,义无反顾,面对公司的战略调整改革,作出了积极的态度,并秉承公司勇于担当的精神,在实际工作中主动寻找到解决问题的办法,排除前进道路中的障碍,创造出成绩。他就是华南部经理周冠佳。

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公司战略调整改革,将部分区域与人员进行了调整,他在2019年8月从拓展部接手华北部,发现四川重庆等区域有人员空缺的情况,华北市场在重组后需要重新布局,周经理在新招入的人员当中,对他们进行培训让他们迅速上手,跟进原本的空缺区域。

四川、重庆等区域都由新人员接手,老客户维护与新客户开拓难度较大。但这并没有使他们退缩,每个阶段周经理都会为人员安排加强理论与销售能力的培训,发挥员工的积极性与创造性并继续开拓空白市场。在经过半年的时间,新员工上手速度比较快,区域重新布局完整。

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在2020年1月又调整到华南部,部分华北区域调至华南。面对区域调整和团队人员都是新人的情况下他从不抱怨主动担当,工作中极其负责认真,主动培养新员工,为团队打下扎实基础。

面对佛山市场困局,他为了打破佛山市场困难,创新的采用直营公司模式开展佛山市场工作,对佛山市场进行三个渠道的开发,包括经销渠道、钢结构工程渠道、直接用户渠道。经过两个月的时间,新员工逐渐上手,开拓出的新经销商工程客户,相比以往较多并将整个原来比较薄弱的环节打通了。他还合理分配员工负责的业务渠道,每天早会跟进工作进度并及时培训团队不足之处。在大家共同的努力之下,佛山5月份明显看到业绩的转变,超额完成任务。

遇到逆境或是遇到瓶颈,有的人选择了逃避放弃,但在我们红波的销售战士队伍里,只有拼搏创变,寻求突破。他们带着使命和荣誉,以利剑之势,无畏征途,进无止境!

5月企业文化行为风范奖评选结果

先锋奖(一名)

营销中心    周冠佳

标兵奖(两名)

优涂事业部    乐惠娟

营销中心     李月平

提名奖(多名)

营销中心    莫应鹏

优涂事业部    叶婉云

营销中心    何毅雄

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