图左三为林总

二十年前相识相知

二十年后依然相伴

林总长期代理国外著名品牌，在市场已经拥有高端客户群体的一席之地，一直都希望能够找到优质的民族品牌，为中国的合成树脂瓦、APVC复合瓦、PC系列阳光板做市场推广，成为民族品牌的一份子。一场广交会上，林总遇到了红波，同是大山里走出来的客家人，因为同样的产品结缘、相识、相惜，二十多年，红波让林总领略到民族品牌的高品质魅力!

结缘于展会，因为一抹“红”

客家人尤其钟爱红色。林总，梅县嘉州不绣钢工程贸易部老板，红波公司的金牌战略合作伙伴。大概二十年前的广交会上，当他看到红波标志，就被那个“红”的LOGO深深吸引了，凭借客家人的直觉，红波的“红”色是客家人特有的热情写作，于是他走进了红波展厅。

交谈中，得知红波董事长亦是客家人。起初，只是出于对老乡的信任好感，但当他参观了红波公司，与廖董关于市场、技术等问题的交谈以后，便被廖董强硬的技术知识、独到的市场眼光所打动了。觉得这个企业是实打实在的，当即就定下了几十万产品订单。“信任是开启心扉的钥匙，诚挚是架通心灵的桥梁。”

一般企业对于客户下单，总是越多越开心，有的甚至通过各种手段对经销商进行恶性压货。然而在红波，业务经理给出的温馨提示，让林总意想不到，甚至备受感动。

下单时，业务经理提醒林总，订单库存量过大容易导致资金紧张，而且瓦类产品的特殊使用性能，这样下订单需要承担当中剪裁切割的损耗量。对待客户如对待亲人朋友般真情实意，林总感受到自家人的亲切和温暖，他当时是这样答复业务经理的，“卖红波产品，只会盈利，当年加盟，当年盈利，这样好的产品，库存的周转量我相信会非常快速，不像那种垃圾瓦、垃圾板发生压库存事情。从今天开始，我就是红波人了，公司为我着想，我也要为公司着想。”

事实证明，林总的选择是对的。

梅县嘉州不锈钢仓库

业务洽谈

　相伴相行

创业初期，梅州相对比较落后，对于高端产品难销售，林总遇到了不少困难。对此，红波并没有放任不管，而是帮助林总克服重重困难，给予店铺装修支持，派出专人尽职落实店铺的装修策划，打造红波专卖店。不仅如此，红波董事长及副董事长多次到访，传授产品技术知识以及销售策略经验。红波用实际行动给与林总“安全感”，增强了林总对红波品牌的信赖。

林总深耕市场20多年，他总是抱着积极的态度配合红波公司宣传推广活动，孜孜不倦，尽可能地“抓住”客户，从而让客户为红波“带货”，增强产品宣传力度，提高品牌知名度。

在2011年度的经销商大会上，林总第一次得到了红波公司“优秀经销商”称号。对于林总来说，这不仅仅是一个称号，更是一份荣誉，一个肯定，是继续前进的动力。在2018年红波30周年庆典暨客商大会上，林总更是得到了“金牌战略合作伙伴奖”称号！这是红波对林总的赞誉和感谢。感谢他多年以来与红波同舟共济，乘风破浪，开拓创新，茁壮成长！

图左二为林总

直击平改坡及农村建设市场

合成树脂瓦在梅州的市场普及，是受到2010年广州亚运会期间亚运村建设的影响，产品效果得到外界一致好评，红波牌合成树脂瓦是指定品牌。后来，梅州政府在进行梅州平改坡项目策划时，也借鉴了广州亚运村的成功案例。

鉴于梅州是旅游城市，产品的质量和外观形象，对于旅游城市市容市貌的打造，有重要的影响作用，借助红波品牌影响力和林总的不懈地努力，终于成功让“红波”牌合成树脂瓦产品入围到该项目改建中。该项目屋面材料使用量超过了10万平方米，而其中有八成是采用了“红波”牌合成树脂瓦。

与红波合作二十年多年里，林总与红波早已成为家人、朋友，在林总的心中，红波是客家之光，为“红波”牌子留着客家人的血，红波的产品技术、商道即人道的理念动情。相信未来的日子，林总会继续努力创造更多与红波难忘的回忆，为客家之光努力奋斗。