小故事以“虾”换虾

　　一天，齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩，他问小贩：“这虾卖多少钱一斤?”菜贩回答说30元，齐白石又问：“我用我这幅画的虾，换你一车虾，干不干?”菜贩急了，气愤地说：“你这老头脑子有病吧，你当我是傻子吗?拿你的假虾换我的真虾!”说完推起小车就走了。

　　问:为何一幅价值不菲的名画换不来一车虾?

　　因为小贩不了解齐白石“虾”画的价值，他眼里只看到真虾的蝇头小利。

　　类似情况:客户不懂红波产品价值而引发的疑问：

　　①我觉得，红波产品的价格比其他牌子高。

　　②你们红波的产品可以便宜点吗?

　　答:贵在价值，重在品质

　　当客户不知道红波产品价值的时候，任何报价都觉得高。正如小贩眼中齐白石虾画不值钱的道理一样。　　

      报价格，对客户来说相当于带给他痛苦，因为他看到其他品牌的低价，感觉自己掏多了钱;报价值，对客户来说相当于带给他快乐，产品的综合性价能让客户获得超越期待的服务品质。

案例对比

　　价高，因为价值更高。红波产品质量好，使用寿命长，所以综合成本并不高。红波不在价格上竞争，只提供“臻质如一”的产品，无后顾之忧的服务体验。

　　红波“臻质如一”的特点。最高质保长达30年，产品具备颜色持久，防水，防腐，防火，抗冰雹，抗风防震，绿色环保等优点，红波能提供无后顾之忧的服务。