1994年，佛山一家生产PVC塑料瓦的中外合资企业，陷入了亏本经营困境，由于当年大家对塑料瓦的接受程度还很低，加之管理不善，企业前景渺茫，当地镇政府决定关闭这家企业。就在这个时候，一个刚在厂里当了几年技术员的大学毕业生毛遂自荐，主动提出接手这家企业，并令其起死回生。这家企业就是现在佛山建材行业的品牌企业——广东红波建材科技有限公司，那个技术员就是红波的董事长廖玄戈。今天的《财经眼》版块，一起听听廖玄戈的经商之道。

       廖玄戈和太太普英民都是华南理工大学材料学专业毕业的大学生，1988年廖玄戈帮普英民联系工作，来到红波建材的前身企业——佛山实用建材塑料制品有限公司，没想到却把自己推销了出去。当1994年企业面临倒闭的时候，廖玄戈抓住了他经营企业的第一个机会。

       在廖玄戈接手没多久，市场就令他捏了一把汗，PVC主体原材料价格半年内一路上涨,达到历史最高峰，好在之后急遽回落，而产品价格却在不断调升，最终反而扭亏为盈,但考验才刚刚开始。廖玄戈说，最痛苦的时候还是在2002年，由于企业扩产资金链断裂，他提出增资却陷入了被孤立的局面。

        面对当年企业转制后全员持股所造成的这一次困境，廖玄戈在董事会上斩钉截铁表示，要么退出，要么接手全部股份。关键时刻，廖玄戈得到了朋友一次性300万的资金支持，还得到了材料供应商的大力资助。

       可以赢得客户和供应商的信任，红波除了产品品质过硬以及廖玄戈重承诺的处事风格，有一件事的影响亦很大…….

       受到打击的廖玄戈决定，要打造五星级的花园式厂区，要为自己的员工提供一个真正的舞台。

      产品如人品，商道即人道。廖玄戈说，即使在最艰难的时候，即使有过困惑，但坚持诚信经营始终是不可逾越的底线。

坚守一定会走出一片蓝天

              ——廖玄戈

      太太普英民说，只要廖玄戈认定的方向，就一定会排除万难努力达成，这一点是她最欣赏的。我相信，怎样面对坚持和坚守过程中所承受的种种压力，是每一个优秀企业家必须修炼的功课。